Το επιτυχές κλείσιμο μιας πώλησης B2B είναι μια κρίσιμη δεξιότητα για τους πωλητές. Ωστόσο, το κλείσιμο συμφωνιών μπορεί να είναι δύσκολο, καθώς απαιτεί φινέτσα, αποτελεσματική επικοινωνία και κατανόηση της νοοτροπίας του αγοραστή.

Όλοι έχουμε ακούσει τον ορισμό της παραφροσύνης του Αϊνστάιν: «Κάνοντας το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά και περιμένοντας διαφορετικά αποτελέσματα». Δεν είμαι σίγουρος αν ο Αϊνστάιν μιλούσε για εκπαίδευση πωλήσεων, αλλά σίγουρα φαίνεται θα μπορούσε να είναι και για την εκπαίδευση των πωλητών. Σε αυτή τη σημείωση, ας διερευνήσουμε γιατί

Η στρατηγική σκέψη με τους περισσότερους προϊσταμένους πωλήσεων φαίνεται να διαφέρει ανάλογα τον τύπο management που ακολουθεί. Αν όμως η στρατηγική πωλήσεων είναι σαν το σκάκι;

Έχετε βιώσει ποτέ να μιλήσετε για μια ευκαιρία, μια κατάσταση ή στρατηγική με έναν πολύ καλό πωλητή; Ή ήσασταν με κάποιον που ασχολείται με μια πολύ περίπλοκη συμφωνία και ξαφνικά βρίσκει τις σωστές απαντήσεις ή στρατηγικές;

Ποια χαρακτηριστικά πρέπει να έχει ένας εξαιρετικός διευθυντής πωλήσεων σήμερα;Εάν θέλετε οι πωλήσεις σας να αυξάνονται με συνέπεια, αυτή είναι μια σημαντική ομάδα χαρακτηριστικών που πρέπει να υπάρχει για να ενθαρρύνει τη σταθερή απόδοση και την ανάπτυξη από μια ομάδα για να αυξηθούν οι πωλήσεις.

Στο σημερινό άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον B2B, οι επιχειρήσεις πρέπει να βρουν τρόπους να ξεχωρίζουν από τους ανταγωνιστές τους και να προσελκύουν και να διατηρούν πελάτες. Αυτό το κομμάτι περιγράφει τις βέλτιστες πρακτικές και προτεραιότητες που φέρνουν στην αγορά οι συνομήλικοι και οι ανταγωνιστές σας.