Εάν κάποιος εργάζεται σαν πωλητής είναι σίγουρο ότι βρίσκεται σε ένα από τα παρακάτω στάδια: I. «Δαυίδ» II. «Κυνηγός» III. “Patriot” I. «Δαυίδ»: Ο αρχάριος πωλητής. - Ξεκινά την καριέρα του με μηδενική εμπειρία και γνώσεις (κι αυτές κυρίως θεωρητικές). - Δεν συνειδητοποιεί τους λόγους για τους οποίους πέτυχε ή δεν πέτυχε την πώληση. - Ποσοστό επιτυχίας