Εάν κάποιος εργάζεται σαν πωλητής είναι σίγουρο ότι βρίσκεται σε ένα από τα παρακάτω στάδια: I. «Δαυίδ» II. «Κυνηγός» III. “Patriot” I. «Δαυίδ»: Ο αρχάριος πωλητής. - Ξεκινά την καριέρα του με μηδενική εμπειρία και γνώσεις (κι αυτές κυρίως θεωρητικές). - Δεν συνειδητοποιεί τους λόγους για τους οποίους πέτυχε ή δεν πέτυχε την πώληση. - Ποσοστό επιτυχίας

Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται τους ανθρώπους των πωλήσεων δυστυχώς το πρώτο πράγμα που έρχεται στο μυαλό τους είναι ο "Κακός Πωλητής", και αυτό δημιουργείται συνήθως με μια προγενέστερη κακή εμπειρία που τους έχει συμβεί τουλάχιστον μια φορά στο παρελθόν. Συχνά οι καλές εμπειρίες ωθούνται προς τα πίσω λόγω της προσδοκίας να συναντήσουν