Τεχνικές Επαγγελματικών Πωλήσεων
Το βασικό σεμινάριο πωλήσεων με τα στάδια , τη κατηγοριοποίηση των πελατών ποσοτικά (ΑΒC analysis) και ποιοτικά (κατηγοριοποίηση ανά στυλ συμπεριφοράς), με πολλά role playing.
Merchandising
Όλες οι πρακτικές και μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για την συνεισφορά στην πώληση των προϊόντων στον τελικό καταναλωτή.
Πιο συγκεκριμένα θα αναλύσουμε όλες τις ενέργειες που πραγματοποιούνται για την καλύτερη προβολή των προϊόντων τόσο στα ράφια, όσο και στα υπόλοιπα μέρη του καταστήματος, µε απώτερο σκοπό την διέγερση του ενδιαφέροντος του καταναλωτή.
Οι κύριοι λόγοι ύπαρξης του merchandising είναι η αύξηση των πωλήσεων και η προσέλκυση νέων πελατών.
Πώληση, Διαπραγμάτευση & After Sales Service
‘Ενα σεμινάριο όπου θα μάθετε τη διαφορά της Πώλησης με τη Διαπραγμάτευση.
Τι προηγείται, η Πώληση ή η Διαπραγμάτευση και τι πρέπει να κάνουμε
Επίσης θα μάθετε πως κάνουμε Διακράτηση Πελατών μέσω του άψογου After Sales Service.
Key Account Management
Τι συμβαίνει παγκόσμια με τους σημαντικούς Πελάτες και πως πρέπει να τους χειριστούμε
Συγκεκριμένα είναι η διαχείριση αυτών των λίγων σημαντικών πελατών που αποφέρουν το μεγαλύτερο κέρδος στην εταιρία.
Η εταιρία οφείλει να γνωρίζει ποιοι είναι αυτοί οι πελάτες, να έχει διαβαστεί οικονομικά και εμπορικά (marketing ενέργειες) ώστε να τους εξυπηρετεί με τον καλύτερο τρόπο από την στιγμή που το 20% των πελατών της εκάστοτε εταιρίας επιφέρει το 80% των συνολικών κερδών με βάση τον νόμο Pareto.
Advance Selling Techniques & Strategy
Η τέχνη του Πολέμου – Sun Tzu :
«Με το να γνωρίζεις τον εαυτό σου και με το να γνωρίζεις τον εχθρό σου, δε θα χρειαστεί να φοβηθείς ένα εκατομμύριο μάχες. Το κλειδί για τη νίκη δεν είναι το να κερδίσεις τον εχθρό, αλλά το να κερδίσεις τη στρατηγική του εχθρού, εκεί έγκειται η αδυναμία του.»
Θα μάθουμε πώς να κερδίσουμε διαγωνισμούς ή μεγάλους Πελάτες (Β2Β) αναλύοντας το Πελάτη και την οργάνωση του!
Sales Force Management
Το να διοικείς Ανθρώπους (management) είναι δύσκολο, το να διοικείς πωλητές είναι ακόμα πιο δύσκολο!
Θα μάθετε πώς να ηγηθείτε των πωλήσεων και των Πωλητών σας!
Θα δοθούν εργαλεία για άμεση εφαρμογή στη επιχείρηση σας.