Πώς να Καταλάβετε αν θα Γίνετε Καλός Πωλητής

Οι πωλήσεις συχνά θεωρούνται ως μια καριέρα για τους εξαιρετικά χαρισματικούς, τους εξωστρεφείς και τους φυσικά πειστικούς.

Ενώ αυτά τα χαρακτηριστικά μπορεί να είναι χρήσιμα, δεν είναι οι μόνοι δείκτες επιτυχίας στις πωλήσεις.

Στην πραγματικότητα, οι εξαιρετικοί πωλητές προέρχονται από όλα τα κοινωνικά στρώματα και διαθέτουν μια ποικιλία δεξιοτήτων που τους καθιστούν αποτελεσματικούς.

Λοιπόν, πώς μπορείτε να καταλάβετε αν θα Γίνατε Καλός Πωλητής; Ακολουθούν ορισμένα βασικά χαρακτηριστικά και σημάδια που πρέπει να αναζητήσετε.

1. Σας αρέσει να Λύνετε Προβλήματα

Οι πωλήσεις αφορούν περισσότερο την επίλυση προβλημάτων παρά την απλή προώθηση προϊόντων. Εάν σας αρέσει φυσικά να εντοπίζετε προκλήσεις και να βρίσκετε δημιουργικές λύσεις, μπορεί να ευδοκιμήσετε στις πωλήσεις. Οι καλύτεροι πωλητές δεν πωλούν απλώς – βοηθούν τους πελάτες να πάρουν αυτό που πραγματικά χρειάζονται.

2. Έχετε νοοτροπία ανάπτυξης

Οι πωλήσεις είναι ένας τομέας που απαιτεί επιμονή, ανθεκτικότητα και προθυμία για συνεχή βελτίωση. Εάν βλέπετε τις αποτυχίες ως ευκαιρίες μάθησης και είστε πρόθυμοι να βελτιώσετε την προσέγγισή σας με την πάροδο του χρόνου, πιθανότατα έχετε τη νοοτροπία που απαιτείται για την επιτυχία στις πωλήσεις.

3. Είστε ένας εξαιρετικός ακροατής

Σε αντίθεση με το στερεότυπο, οι επιτυχημένοι πωλητές μιλάνε λιγότερο και ακούν περισσότερο. Εάν σας αρέσει πραγματικά να κατανοείτε τις ανάγκες, τις ανησυχίες και τις επιθυμίες των ανθρώπων, θα είστε σε θέση να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες και να τους προσφέρετε τις σωστές λύσεις.

4. Έχετε αυτοκίνητρο (αυτό παρακινούμενος)

Οι πωλήσεις μπορεί να είναι μια απαιτητική καριέρα, ειδικά εάν εργάζεστε με προμήθεια ή χρειάζεται να δημιουργήσετε τα δικά σας leads. Εάν είστε φυσικά κίνητρο, θέτετε φιλόδοξους στόχους για τον εαυτό σας και αναλαμβάνετε πρωτοβουλίες, μπορεί να διαπρέψετε σε έναν ρόλο πωλήσεων.

5. Διαχειρίζεστε καλά την απόρριψη

Η απόρριψη είναι ένα φυσικό μέρος των πωλήσεων, αλλά δεν χρειάζεται να είναι αποθαρρυντική. Αν μπορείτε να διαχειριστείτε το να ακούτε «όχι» χωρίς να το παίρνετε προσωπικά και να το χρησιμοποιείτε ως κίνητρο για να βελτιώσετε την προσέγγισή σας, έχετε ένα σημαντικό χαρακτηριστικό που διαφοροποιεί τους εξαιρετικούς πωλητές από τους υπόλοιπους.

6. Έχετε ισχυρές επικοινωνιακές δεξιότητες

Ενώ δεν χρειάζεται να είστε το πιο εξωστρεφές άτομο στο δωμάτιο, η ικανότητα να επικοινωνείτε τις σκέψεις σας με σαφήνεια και πειστικότητα είναι ζωτικής σημασίας. Αν μπορείτε να προσαρμόσετε το στυλ επικοινωνίας σας σε διαφορετικές προσωπικότητες και καταστάσεις, οι πωλήσεις μπορεί να είναι μια εξαιρετική επιλογή για εσάς.

7. Απολαμβάνετε την οικοδόμηση σχέσεων

Οι πωλήσεις έχουν τελικά να κάνουν με τους ανθρώπους. Αν σας αρέσει να γνωρίζετε νέους ανθρώπους, να χτίζετε σχέσεις και να διατηρείτε μακροχρόνιες σχέσεις, είναι πιθανό να πετύχετε στις πωλήσεις. Η εμπιστοσύνη και η αυθεντικότητα είναι βασικοί παράγοντες για να πείσετε τους πελάτες να σας επιλέξουν έναντι των ανταγωνιστών.

8. Είστε περίεργοι

Οι εξαιρετικοί πωλητές είναι από τη φύση τους περίεργοι. Κάνουν διορατικές ερωτήσεις, παραμένουν ενημερωμένοι για τις τάσεις του κλάδου και αναζητούν συνεχώς γνώσεις σχετικά με τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τους πελάτες τους. Αν είστε πάντα πρόθυμοι να μάθετε, οι πωλήσεις θα μπορούσαν να είναι μια εξαιρετική επαγγελματική πορεία για εσάς.

9. Είστε Ανταγωνιστικός (Αλλά με Υγιή Τρόπο)

Σας αρέσει να θέτετε στόχους, να ανταγωνίζεστε τον εαυτό σας και να επιδιώκετε την αριστεία; Το ανταγωνιστικό πνεύμα μπορεί να αποτελέσει σημαντικό πλεονέκτημα στις πωλήσεις, αρκεί να διοχετεύεται στην αυτοβελτίωση και στην υποστήριξη των πελατών αντί για επιθετικές πωλήσεις.

10. Μπορείτε να Προσαρμοστείτε σε Διαφορετικές Καταστάσεις

Οι πωλήσεις είναι απρόβλεπτες και κάθε πελάτης είναι διαφορετικός. Αν μπορείτε να σκέφτεστε γρήγορα, να προσαρμόζετε την προσέγγισή σας ανάλογα με την κατάσταση και να παραμένετε ήρεμοι υπό πίεση, θα είστε καλά εξοπλισμένοι για μια καριέρα στις πωλήσεις.

Τελικές Σκέψεις

Οι πωλήσεις δεν αφορούν μόνο την πειθώ – αφορούν την επίλυση προβλημάτων, την επικοινωνία, την ανθεκτικότητα και την οικοδόμηση σχέσεων. Αν βλέπετε τον εαυτό σας σε πολλά από τα παραπάνω χαρακτηριστικά, μπορεί να έχετε ό,τι χρειάζεται για να είστε ένας εξαιρετικός πωλητής. Είτε σκέφτεστε μια καριέρα στις πωλήσεις είτε απλώς εξερευνάτε τα δυνατά σας σημεία, η υιοθέτηση αυτών των δεξιοτήτων μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε σε οποιονδήποτε επαγγελματικό τομέα.