Το να είσαι ηγέτης ήταν πάντα προκλητικό, αλλά το άγχος και η εξουθένωση των διευθυντών αυξάνεται: Μια έρευνα της Gallup τον Νοέμβριο του 2021 διαπίστωσε ότι το 35% των ανθρώπων που είναι διευθυντές ανέφεραν ότι αισθάνονται εξαντλημένοι «πολύ συχνά ή πάντα». Όταν είναι συνεχής η ψυχική πίεση για να γίνει η

Ακούμε – Ρωτάμε και λιγότερο Μιλάμε! Ξεκίνησα την καριέρα μου φοβισμένα και μπορώ να πω πολύ δειλά – και ήμουν Πολύ ευγενής. Ήμουν εσωστρεφής στην δουλειά συμπεριφορικά  που δεν του έλειπαν οι γνώσεις και το θάρρος να κάνει δύσκολες ερωτήσεις. Οι επαφές και τα τηλεφωνήματα στο Πελάτη ήταν «ψυχρά» και τυποποιημένα! Μιλούσα πάρα πολύ. Δεν

Είναι σημαντικό να παραμένετε στην κορυφή των τελευταίων τάσεων στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Θα πρέπει να γνωρίζετε πέντε τάσεις πωλήσεων και μάρκετινγκ για το 2023 που θα μπορούσαν να ωφελήσουν την επιχείρησή σας. 1. Η άνοδος της επαυξημένης πραγματικότητας (AR) Η επαυξημένη πραγματικότητα (AR) γίνεται γρήγορα ένα από τα βασικά εργαλεία

“5 παγίδες” που πρέπει να αποφύγετε ως διευθυντής πωλήσεων το 2023 Μία από τις πρώτες διπλές επισκέψεις σε πελάτες σα νεαρός διευθυντής πωλήσεων ήταν για την υποστήριξη ενός πωλητή — με έναν πελάτη που δεν είχα γνωρίσει πριν. Πριν από την επίσκεψη, είχαμε κάνει πολλές τεχνικές εργασίες για την εταιρεία του

Καθώς πλησιάζει το νέο έτος, είναι μια καλή στιγμή για τις επιχειρήσεις να αναλογιστούν την πρόοδο που έχουν σημειώσει και να θέσουν νέους στόχους για το επόμενο χρόνο. Μια σημαντική πτυχή αυτής της διαδικασίας είναι η παρακολούθηση των milestones, τα οποία αποτελούν σημαντικούς δείκτες προόδου ή επιτευγμάτων σε μια επιχείρηση. Τα

Σταματήστε να κάνετε τη δουλειά της ομάδας σας  Το πρωταρχικό σας καθήκον ως ηγέτης είναι να δημιουργήσετε ικανά στελέχη. Θέλεις να είσαι αρεστός,  είναι φυσικό. Αλλά να θυμάστε: Το να ασκείτε πίεση για απόδοση στην ομάδα σας είναι σκληρό, αλλά όχι τόσο σκληρό όσο να κάνετε τη δουλειά των άλλων εσείς.

Δεν χρειάζεται πολλή προσπάθεια για να αγχωθούμε παραπάνω αυτή την εποχή. Και αν αισθάνεστε ήδη έτσι, δεν είσαστε μόνοι: τα επίπεδα άγχους σήμερα είναι υψηλά σε ένα μεγάλο τμήμα της κοινωνίας. Το ακούω στις ερωτήσεις που κάνω σε σεμινάρια / συνέδρια: Πώς μπορώ να παραμείνω θετικός μέσα σε τόση αβεβαιότητα; Εδώ

6 συμβουλές για Διευθυντές Πωλήσεων ώστε να γίνουν πιο αποτελεσματικοί Τι σημαίνει για εσάς αντοχή; Μερικές έννοιες πιθανώς να σας έρχονται στο μυαλό όταν ακούτε τη λέξη - έννοιες όπως η σκληρότητα, η ικανότητα ανάκαμψης από τους αγώνες, η ευελιξία και η αδάμαστη νοοτροπία. Και βέβαια σας ενδιαφέρει η αντοχή /

6 λόγοι για τους οποίους οι πωλήσεις είναι (ακόμα) η καλύτερη δουλειά στον κόσμο: Οι πωλητές τα τελευταία χρόνια έχουν βιώσει κάτι σαν ανάσταση. Αυτό που κάποτε θεωρούνταν εργασία που κανείς δεν ήθελε, αντ' αυτού, μετατράπηκε σε περιζήτητο ρόλο για όποιον ήθελε παραπάνω χρήματα από ένα βασικό μισθό. Πολλά από αυτά έχουν να κάνουν με την άνοδο των