Οι αντιρρήσεις αποτελούν αναπόφευκτο μέρος των πωλήσεων B2B. Αλλά οι καλύτεροι επαγγελματίες γνωρίζουν ότι οι αντιρρήσεις δεν αποτελούν εμπόδια - είναι ευκαιρίες για εκπαίδευση, οικοδόμηση εμπιστοσύνης και καθοδήγηση πιθανών πελατών προς μια λύση.

Κάθε επιχείρηση χρειάζεται μια εξειδικευμένη ομάδα πωλήσεων για να δημιουργήσει θετική απόδοση επένδυσης (ROI), αλλά η απόδοση στην εργασία σπάνια είναι προϊόν εκπαίδευσης και μόνο.

Είναι η αρρώστια που μολύνει το κλάδο των πωλήσεων, το φάντασμα που στοιχειώνει όλους τους υποψήφιους και πελάτες μας, ο διαχωριστικός τοίχος που στέκεται ανάμεσα στους καλούς πωλητές και την εμπιστοσύνη του αγοραστή τους

Στο πλαίσιο της επιχείρησης, επικεντρωνόμαστε ακατάπαυστα στους δικούς μας στόχους απόδοσης. Μας καταναλώνουν οι καθημερινές δραστηριότητες και τα καθήκοντα που είναι κρίσιμα για την επίτευξη αυτών των στόχων.

Γιατί οι πωλήσεις δεν είναι μόνο επιστήμη, είναι η τέχνη της εμπειρίας και της κατανόησης Ζούμε σε μια εποχή όπου τα δεδομένα είναι βασιλιάς και κάθε απόφαση αναμένεται να υποστηρίζεται από μετρήσιμα στοιχεία. Ωστόσο, παρά την άνοδο των στρατηγικών που βασίζονται σε δεδομένα και των εργαλείων που βασίζονται σε τεχνητή νοημοσύνη, οι πωλήσεις παραμένουν