Πώς ένας B2B πωλητής πρέπει να κατανέμει τον χρόνο του στους A, B και C πελάτες
Ο χρόνος είναι ίσως το πιο ακριβό «νόμισμα» ενός B2B πωλητή. Τα χρήματα μπορούν να αυξηθούν. Οι πελάτες μπορούν να αυξηθούν. Οι ευκαιρίες μπορούν να δημιουργηθούν. Ο χρόνος όμως δεν επιστρέφεται.
Από τον πωλητή στον σύμβουλο
Από τον πωλητή στον σύμβουλο: Γιατί οι σύγχρονες πωλήσεις δεν αφορούν το να πείσεις, αλλά το να δημιουργήσεις αξία
Κινήσεις mat για πετυχημένες συναντήσεις
Οι περισσότεροι πωλητές πιστεύουν ότι η επιτυχία μιας συνάντησης κρίνεται μέσα στην παρουσίαση. Η αλήθεια όμως είναι διαφορετική.
12 Συμβουλές Κλεισίματος για Πωλητές B2B
Το κλείσιμο μιας συμφωνίας δεν είναι ποτέ θέμα τύχης. Είναι το αποτέλεσμα μιας σωστά δομημένης διαδικασίας.
10 Κινήσεις για Επιτυχημένες Συναντήσεις Πωλήσεων
10 Κινήσεις για Επιτυχημένες Συναντήσεις Πωλήσεων που Κερδίζουν Συμφωνίες.
Δεν είναι όλοι οι Sales Directors ίδιοι!
Δεν είναι όλοι οι Sales Directors ίδιοι Και στην Ελλάδα… αυτό φαίνεται πιο γρήγορα απ’ όσο νομίζουμε
Γιατί και οι προϊστάμενοι αξίζουν εκπαίδευση και ανάπτυξη
Οι νέοι προϊστάμενοι χρειάζονται ενσωμάτωση Ας ξεκινήσουμε από την αρχή. Όταν προσλαμβάνεται προϊστάμενος, τι είδους ενσωμάτωση παρέχεται;
Τι Χαρακτηρίζει τον Ιδανικό Διευθυντή Πωλήσεων;
Ο ρόλος του διευθυντή πωλήσεων είναι καίριος για την επίτευξη επιτυχίας και ανάπτυξης σε κάθε οργανισμό πωλήσεων.
5 Λόγοι για τους Οποίους οι Πωλητές B2B Δεν Πρέπει να Φοβούνται την Τεχνητή Νοημοσύνη
Η Τεχνητή Νοημοσύνη (AI) φέρνει ριζικές αλλαγές στον τομέα των πωλήσεων B2B. Αν και συχνά συνοδεύεται από έντονη συζήτηση, ενθουσιασμό αλλά και επιφυλάξεις, είναι σημαντικό να δούμε τη μεγάλη εικόνα.
Το Πραγματικό Μυστικό της Επιτυχίας στις Πωλήσεις
Παρατηρώντας και καθοδηγώντας εκατοντάδες πωλητές – από αρχάριους μέχρι κορυφαίους επαγγελματίες – καταλήξαμε σε ένα βασικό συμπέρασμα