20 κοινές αντιρρήσεις πωλήσεων B2B και πώς να τις ξεπεράσετε
Οι αντιρρήσεις αποτελούν αναπόφευκτο μέρος των πωλήσεων B2B. Αλλά οι καλύτεροι επαγγελματίες γνωρίζουν ότι οι αντιρρήσεις δεν αποτελούν εμπόδια - είναι ευκαιρίες για εκπαίδευση, οικοδόμηση εμπιστοσύνης και καθοδήγηση πιθανών πελατών προς μια λύση.
12 Αποτελεσματικές συμβουλές και στρατηγικές κλεισίματος για πωλητές B2B
Το επιτυχές κλείσιμο μιας πώλησης B2B είναι μια κρίσιμη δεξιότητα για τους πωλητές. Ωστόσο, το κλείσιμο συμφωνιών μπορεί να είναι δύσκολο, καθώς απαιτεί φινέτσα, αποτελεσματική επικοινωνία και κατανόηση της νοοτροπίας του αγοραστή.