Πώς ένας B2B πωλητής πρέπει να κατανέμει τον χρόνο του στους A, B και C πελάτες
Ο χρόνος είναι ίσως το πιο ακριβό «νόμισμα» ενός B2B πωλητή. Τα χρήματα μπορούν να αυξηθούν. Οι πελάτες μπορούν να αυξηθούν. Οι ευκαιρίες μπορούν να δημιουργηθούν. Ο χρόνος όμως δεν επιστρέφεται.
Από τον πωλητή στον σύμβουλο
Από τον πωλητή στον σύμβουλο: Γιατί οι σύγχρονες πωλήσεις δεν αφορούν το να πείσεις, αλλά το να δημιουργήσεις αξία
Κινήσεις mat για πετυχημένες συναντήσεις
Οι περισσότεροι πωλητές πιστεύουν ότι η επιτυχία μιας συνάντησης κρίνεται μέσα στην παρουσίαση. Η αλήθεια όμως είναι διαφορετική.
12 Συμβουλές Κλεισίματος για Πωλητές B2B
Το κλείσιμο μιας συμφωνίας δεν είναι ποτέ θέμα τύχης. Είναι το αποτέλεσμα μιας σωστά δομημένης διαδικασίας.
10 Κινήσεις για Επιτυχημένες Συναντήσεις Πωλήσεων
10 Κινήσεις για Επιτυχημένες Συναντήσεις Πωλήσεων που Κερδίζουν Συμφωνίες.
Το Πραγματικό Μυστικό της Επιτυχίας στις Πωλήσεις
Παρατηρώντας και καθοδηγώντας εκατοντάδες πωλητές – από αρχάριους μέχρι κορυφαίους επαγγελματίες – καταλήξαμε σε ένα βασικό συμπέρασμα
Οι νόμοι του Sun Tzu για τις Πωλήσεις
Νόμοι του Sun Tzu για τις Πωλήσεις
7 Καθημερινές Συνήθειες των Ελίτ Πωλητών
Η επίτευξη των στόχων πωλήσεων δεν εξαρτάται μόνο από τη σκληρή δουλειά — εξαρτάται από τη στοχευμένη και έξυπνη δουλειά.
7 Τρόποι να Αποσυνδεθείτε και να Επαναφορτίσετε το Σαββατοκύριακο
Πολλοί από εμάς κουβαλάμε το άγχος και τις εκκρεμότητες της εβδομάδας και μέσα στο Σαββατοκύριακο, χωρίς να καταφέρνουμε να ξεκουραστούμε πραγματικά. Αλλά αν θέλετε να είστε παραγωγικοί, δημιουργικοί και συγκεντρωμένοι, πρέπει να μάθετε να αποσυνδέεστε πλήρως
Πώς να Καταλάβετε αν θα Γίνετε Καλός Πωλητής
Στην πραγματικότητα, οι εξαιρετικοί πωλητές προέρχονται από όλα τα κοινωνικά στρώματα και διαθέτουν μια ποικιλία δεξιοτήτων που τους καθιστούν αποτελεσματικούς.