Πώς ένας B2B πωλητής πρέπει να κατανέμει τον χρόνο του στους A, B και C πελάτες
Ο χρόνος είναι ίσως το πιο ακριβό «νόμισμα» ενός B2B πωλητή. Τα χρήματα μπορούν να αυξηθούν. Οι πελάτες μπορούν να αυξηθούν. Οι ευκαιρίες μπορούν να δημιουργηθούν. Ο χρόνος όμως δεν επιστρέφεται.