Χαμηλώνεις την τιμή/αξία σου!!
Όταν ο πελάτης σας λέει «είσαστε ακριβός»;
Σκέφτεται «Δεν μου έχεις υποστηρίξει την τιμή, και γιατί να σε πληρώσω ακριβά;» ❗
Πως όμως μπορούμε να το επιτύχουμε; Ο πελάτης σας πρέπει να κατανοήσει την αξία του προϊόντος σας … Εάν θέλετε να πάρετε την τιμή που αξίζετε!
Θα πρέπει να αποδείξουμε την αξία του προϊόντος/υπηρεσίας μας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, ώστε ο πελάτης μας να μπορεί να το δει από την δικιά μας άποψη, και να δικαιολογήσει τη τιμή!
Βρείτε την ανάγκη του πελάτη ❌
Ο πελάτης ψάχνει ένα προϊόν που μπορεί να είναι λύση για ένα πρόβλημα ή να τον βοηθήσει σε μια ανάγκη του.
Θα πάρετε αξία όταν λέτε ΠΩΣ ΤΟ ΠΡΟΙΟΝ/ΥΠΗΡΕΣΙΑ ΣΑΣ ΘΑ ΜΠΟΡΕΣΕΙ ΝΑ ΔΩΣΕΙ ΛΥΣΗ ΣΤΟ ΠΡΟΒΛΗΜΑ ΤΟΥ ΠΕΛΑΤΗ ΣΑΣ. Αλλά πρώτα ΒΡΕΙΤΕ αυτό το πρόβλημα/ανάγκη ❗
Λύση στο πρόβλημα ✔️
Εάν μειώσετε την τιμή σας, ο πελάτης θα γίνει συνέταιρος σάς και θα μπει στη δική σας εργασία και κόστη!
Δείξτε τους πώς μπορείτε να λύσετε τα προβλήματα του με την υπηρεσία σας.
Θα πρέπει:
?. Να εκπέμπουμε Σιγουριά
?. Πότε να μη κάνουμε εκπτώσεις
?. Να ψάχνουμε για τις ανάγκες του Πελάτη
?. Να του δίνουμε έξτρα υπηρεσίες με έκπτωση ή και δωρεάν
?. Να γράφουμε τα διαφοροποιά στοιχεία και τα στοιχεία που μας δίνουν υπεραξία
?. Δημιουργήστε «πακέτα» προϊόντων